¿Quieres vender en Amazon?: mira cómo abrir una cuenta

Amazon, uno de los gigantes del comercio electrónico, ofrece una oportunidad para los emprendedores que desean vender sus productos a una amplia audiencia global. Sin embargo, el proceso para abrir una cuenta en Amazon para vender no es tan simple como registrarse y empezar a subir productos.

Aquí te presentamos una guía paso a paso sobre cómo abrir una cuenta en Amazon para vender tus productos:

1. Revisión de requisitos: antes de comenzar el proceso de registro, es crucial asegurarse de cumplir con los requisitos necesarios. Estos incluyen:

• Ser mayor de edad.
• Generar una cuenta de vendedor utilizando un correo electrónico comercial o una cuenta de cliente Amazon.
• Tener una tarjeta de crédito válida con capacidad para realizar transacciones internacionales.
• Presentar una identificación gubernamental.
• Proporcionar información fiscal.
• Ser titular de una cuenta bancaria donde Amazon pueda depositar las ganancias de tus ventas.
• Residir en uno de los países aceptados por Amazon.
• Poseer una línea telefónica en el país correspondiente.

2. Completar la información: una vez que hayas verificado que cumples con los requisitos, puedes proceder a crear tu cuenta en Amazon para vender. Ingresa a la plataforma y utiliza un correo electrónico comercial para iniciar el proceso de registro. Asegúrate de ingresar datos precisos y completos, incluidos tus nombres y una contraseña segura.

3. Seleccionar el plan de ventas

Amazon ofrece dos planes de ventas para los vendedores: el plan individual y el plan profesional. Antes de registrarte, debes elegir el plan que mejor se adapte a tus necesidades y expectativas comerciales. 

• Plan individual (o estándar) con el que pagarás $0.99 por cada venta que hagas.
• Plan Profesional(o Premium), con precio de $39.99 mensual, sin interesar cantidad se productos que vendas. Podrás vender en todas las categorías de Amazon, acceder a informes, entre otros beneficios.

No te preocupes si quieres probar uno primero, puedes cambiar de plan en cualquier momento; además, en ambos casos, se aplicarán tarifas de ventas adicionales. 

Una vez que hayas completado estos pasos, estarás listo para comenzar a vender en Amazon y alcanzar a millones de clientes en todo el mundo.

Cómo poner un producto a la venta en Amazon

Para comenzar a vender tus productos en Amazon, primero debes crear un listado en Seller Central, la plataforma de gestión para vendedores de Amazon. A continuación, se detallan los pasos necesarios para agregar un producto a la venta:

1. Identificador de producto: Selecciona un identificador de producto válido para tu artículo, como ISBN, GTIN, UPC o EAN. Este código es fundamental ya que especifica el artículo que estás vendiendo. Si estás vendiendo un producto de fabricación propia, puedes buscar entre los productos que ya están listados en Amazon y utilizar el código proporcionado.
2. Título del producto: Ingresa un título claro y descriptivo para tu producto. El título debe ser informativo y relevante para que los compradores puedan encontrar fácilmente lo que están buscando.
3. SKU (Stock-Keeping Unit): Asigna un SKU único a tu producto. Este código de referencia te permitirá realizar un seguimiento de tu inventario de manera eficiente y organizada.
4. Detalles de la oferta: Incluye información detallada sobre la oferta de tu producto, como el precio, la cantidad disponible, el estado del producto (nuevo, usado, reacondicionado), las opciones de envío, etc. Es importante proporcionar información precisa y transparente para garantizar una experiencia de compra satisfactoria para tus clientes.
5. Detalles del producto: Proporciona detalles completos sobre tu producto, incluyendo una descripción detallada, la categoría a la que pertenece, la marca, los colores disponibles y varias imágenes de alta calidad. Las imágenes son especialmente importantes ya que son la primera impresión que los clientes tienen de tu producto.
6. Palabras clave: Incluye palabras clave relevantes en la descripción de tu producto para mejorar su visibilidad en los resultados de búsqueda de Amazon. Utiliza términos que los clientes podrían usar para buscar tu producto y asegúrate de incluir todas las características importantes

Cómo funciona el sistema de Amazon para vender

Amazon ha desarrollado dos sistemas de logística para facilitar las ventas de sus vendedores:

• FBA (Fulfillment by Amazon): Con este sistema, Amazon se encarga del almacenamiento, procesamiento de ventas y envío de los productos en nombre del vendedor. Los productos almacenados en los centros de distribución de Amazon se vuelven elegibles para la entrega garantizada para suscriptores Prime, lo que puede aumentar la visibilidad y las ventas del vendedor.
   
• FBM (Fulfillment by Merchant): En este caso, el vendedor es responsable del almacenamiento y procesamiento de las ventas de sus productos. Este sistema es ideal para negocios que ya cuentan con su propia logística de venta y solo desean utilizar la plataforma de Amazon para ampliar su alcance y aumentar sus ventas.

Estrategias de ventas en Amazon

Los vendedores en Amazon tienen diversas estrategias para aumentar sus ventas y maximizar su éxito en la plataforma. Algunos de estos enfoques incluyen:

Ofrecer productos existentes: Algunos vendedores buscan productos ya existentes en el mercado y los ofrecen en Amazon para aprovechar su vasta audiencia de compradores.

Crear productos únicos: Otros vendedores fabrican sus propios productos o adquieren productos para vender bajo una etiqueta privada, ofreciendo una selección única que puede diferenciarse de la competencia.

Utilizar herramientas de mercadeo de Amazon: Amazon ofrece una variedad de herramientas y servicios para ayudar a los vendedores a encontrar los mejores productos para vender y a promocionar sus productos de manera efectiva. Estas herramientas incluyen análisis de mercado, publicidad patrocinada, promociones y descuentos, entre otros.