Cómo calcular el precio de venta de su producto de forma correcta

Las empresas dependen de los ingresos para seguir funcionando y financiar su crecimiento y desarrollo a largo plazo, y el principal medio de generación de ingresos es la venta de sus productos y servicios.

El precio de venta correcto es importante para que las empresas y organizaciones sigan generando ingresos que les permitan cubrir el coste de los bienes vendidos y generar beneficios.

En este artículo analizaremos qué es el precio de venta, cómo calcular el precio de venta mediante una fórmula y ofreceremos   ejemplos de cómo utilizar la fórmula para diferentes aplicaciones.

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¿Qué es el precio de venta?

El precio de venta es la cantidad que pagan los clientes por comprar un producto o servicio y comprende el valor de una oferta más un valor que cubre los costos de venta de la misma, o el costo de los bienes vendidos

Esto es importante para determinar los ingresos que debe obtener una empresa para lograr un determinado margen de beneficios. Además, las empresas y organizaciones suelen evaluar varios factores a la hora de calcular los precios de venta adecuados y pueden plantearse preguntas como las siguientes:

• ¿Qué precio están dispuestos a pagar los clientes por un producto o servicio?
• ¿Cuál es un precio aceptable que respalde los objetivos de ventas e ingresos?
• ¿Cuál es el precio adecuado para competir en el mercado?

Los métodos que utilizan las empresas y organizaciones para evaluar cuestiones como éstas y calcular los precios de venta pueden variar según el tipo de operaciones y los objetivos generales. Sin embargo, existe una fórmula sencilla para calcular el precio medio de venta, que proporciona un valioso punto de partida para determinar los precios más adecuados para sus productos o servicios:

Precio de venta = Costo + Margen de beneficio deseado

En la fórmula, los ingresos son el precio de venta, el coste representa el coste de los bienes vendidos (los gastos en los que incurres para producir o comprar bienes para vender) y el margen de beneficio deseado es lo que esperas ganar. El resultado le da una idea de por dónde debe empezar a fijar el precio de su producto. Sin embargo, ésta no es la mejor fórmula para calcular el precio de venta.

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Fórmula correcta para calcular el precio de venta

La fórmula más precisa para calcular el precio de venta teniendo en cuenta el coste y el margen deseado es:

Precio de venta = Costo /(1 - Margen de beneficio deseado)

Esta fórmula garantiza que el precio de venta cubra todos los costos y genere el margen deseado.

Para demostrar la importancia de calcular correctamente el precio de venta, veamos un ejemplo en el que se aplica un descuento del 30% al precio de venta calculado con ambas fórmulas.

Con la tabla anterior intentamos explicar que si el costo es de $10 y el margen deseado es del 20%, tenemos:

• Con la fórmula 1: Precio de venta = $10 + 20% = $12
• Con la fórmula 2: Precio de venta = $12.5

Si se aplica un descuento del 20%:

• Con la fórmula 1: Precio de venta con descuento = $12 - 20% = $96
• Con la fórmula 2: Precio de venta con descuento = $12,5 - 20% = $100

En el primer caso, el precio con descuento no cubre el coste, mientras que en el segundo sí. Esto demuestra claramente la importancia de utilizar la fórmula correcta.

La confusión a la hora de calcular el precio de venta suele deberse a la falta de precisión a la hora de expresar lo que se quiere conseguir. No es lo mismo decir "quiero vender esto con un margen del 20%" a decir "quiero añadir un margen del 20% a lo que me cuesta". Lo primero se resuelve con la fórmula correcta.

Calcular correctamente el precio de venta es crucial para mantener la rentabilidad. Si los precios se calculan incorrectamente, la empresa podría vender los productos a un precio que no cubriera sus costes, con las consiguientes pérdidas.