5 Estrategias para crear valor y vender tus servicios para tu pequeña empresa

Muchos emprendedores que ofrecen servicios se encuentran con dificultades para vender sus productos. El problema no radica en su falta de talento, sino en la ausencia de valor añadido en sus servicios o programas.

Los principales emprendedores de servicios identifican que sus principales obstáculos comerciales son generar ventas, ya sea debido a la competencia con precios más bajos o a la falta de interés de los clientes.

Si te preguntas qué hacer frente a estos obstáculos, aquí te presento cinco estrategias simples para agregar valor a tus servicios y aumentar las posibilidades de cerrar ventas.

Cuando diriges un negocio, lo más importante es tu autoestima, tu valor como persona y las transformaciones que ofreces. Por lo tanto, debes crear barreras que limiten el acceso a clientes que no te interesan, permitiéndolo solo a aquellos que respetan tus condiciones.

A continuación, te presento 5 estrategias sencillas para agregar valor a tus servicios y aumentar las posibilidades de que el cliente invierta en ti:

1. Regala bonos: Ofrece un regalo valioso como un e-book, un audio, una guía, un reporte especial, etc. Para ello, identifica un problema concreto de tu cliente potencial y resuélvelo en forma de regalo. Otra opción es ofrecer bonos como productos complementarios al programa que vendes (audios grabados de las sesiones, entrada gratuita a un taller o una conferencia, etc.).
    
2. Precalifica a tus clientes: Si ofreces servicios y los clientes potenciales te solicitan información por teléfono o correo electrónico, sin precalificarlos antes, estás malgastando tu tiempo. Además, cuando te contactan, lo primero que quieren saber es el precio.
   
   El cliente lo considerará barato o caro únicamente en base a sus propios parámetros internos del dinero, sin considerar el valor real que conlleva.
   
   Por eso, necesitas precalificar antes a tu cliente a través de un formulario de precalificación, que te permite detectar a aquellos que tienen el presupuesto suficiente y están dispuestos a invertir en tus conocimientos para solucionar sus problemas.
    
3. Conviértete en un consultor especialista: Otro error común es pensar que los clientes compran si hablas mucho e intentas convencerlos de lo maravilloso que es tu servicio. Esta estrategia solo los aleja de ti y de tus ofertas. Enfócate en escuchar las metas y obstáculos de tus clientes potenciales. A través de preguntas estratégicamente planteadas, guíalos para que sean conscientes de las consecuencias de no invertir y de los beneficios que obtendrán si lo hacen.
    
4. Sube tus precios: Tanto un Seat Toledo como un Ferrari te llevan a tu destino. Sin embargo, el Ferrari se percibe como un artículo de más valor porque cuesta más. Es una cuestión de psicología que nunca falla. Aumentar tus precios puede incrementar el valor percibido de tus servicios y atraer a clientes dispuestos a invertir en calidad.
    
5. Sé exclusivo: Hay una explicación psicológica detrás de los vehículos de lujo, los restaurantes de 5 estrellas, los billetes de avión en primera clase, la ropa de marca, etc. Todos estos productos y servicios se perciben como más deseables y valiosos porque son exclusivos y no están disponibles para todos.